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出口如何逆勢上揚?來自義烏外貿企業的一線觀察

 《小康》 ● 中國小康網   2022-04-22 16:22:06

  新華社杭州4月22日電(記者林光耀、王聿昊)新冠疫情反復、客商不便來華、海運價格上漲,給對外貿易帶來挑戰。轉換工作形式、改變產品思路、主動尋求機會,在全球小商品貿易“風向標”的浙江義烏,外貿企業困難中開新局、逆勢中求增長,交出了一份滿意的外貿答卷。

  雖然人流寥寥,但在義烏國際商貿城的欣隆水晶店內,商戶劉榮斌依然一刻不閑?!翱蜕虩o法到店選購,我們的工作就轉到了線上。不僅要在線跟進訂單進度,還要向全球客戶提供店內水晶制品的實拍樣圖,做產品細節的溝通?!眲s斌在電腦和手機之間來回切換,回復來自全球客戶的郵件和微信。

  在劉榮斌看來,疫情改變了做生意的模式,但沒有擋住外商對中國商品的熱情?!艾F在運費很高,國外采購商會更關心如何節省運費,讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆,但對于中國制造的高質量產品,他們的需求依然強勁?!?/p>

  原材料價格上漲、舊產品定價難漲,劉榮斌選擇每周上線新產品,用新定價為企業爭取利潤?!斑@兩年國外采購商也在經歷洗牌,公司失去了一些小客戶,但大客戶的訂單增加了,我們的訂單收入穩定在每年兩三千萬元,銷量穩中有進?!眲s斌說。

  對于苗苗玩具有限公司的負責人王許雪來說,改變產品設計思路是在復雜多變外貿環境中生存的秘訣。

  “這兩年海運費用居高不下,如果我們還按照以前的思路做產品,根本無法對抗運輸成本的上漲?!蓖踉S雪觀察到疫情以來海外市場對于互動式玩具的需求,帶領團隊設計了能儲存上百首歌曲并能學人說話的“會跳舞的鴨子”等一系列互動玩具,這些緊跟潮流的“爆款”,為企業帶來了10%的年銷售額增長。

  王許雪介紹,為了盡快收到“爆款”產品,客商甚至會選擇空運,即便空運運費上漲到每公斤50元,“爆款”玩具的發貨量依然能達到每天3000個?!懊q玩具走空運在以前是很少見的?!蓖踉S雪說。

  在義烏國際商貿城的慧港家紡店內,店主陳芳芳和往常一樣,每周都會撤下舊產品、擺上新產品,保持店內產品常換常新。

  從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨,從素色到麻將紋、燙金處理,對于企業發展,陳芳芳最大的心得是創新?!安煌貐^對家紡的審美有差異,但是對于新產品和好產品的需求是永恒的?!彼f。

  “我們現在是主動出擊、尋找更多機會,尋求與公司定位相匹配的資源,守住自己的戰略和目標?!蓖鈬蜕滩槐銇砣A,陳芳芳便積極聯系各國華僑,依托義烏豐富的僑商資源,建立新的聯系、開拓新的市場。

  得益于全球布局和積極創新,慧港家紡2021年的營業額超過1億元人民幣,較2020年實現不錯的增長。今年,陳芳芳還給公司定下目標,準備開辟波蘭等5個新市場。

  對義烏的外貿企業而言,市場環境的變化帶來了經營策略和工作形式的改變,但不變的是企業的積極應對和銳意創新。記者從義烏海關了解到,一季度義烏市進出口總值達1062.9億元,同比增長63.9%,其中出口964.7億元,同比增長57.1%,呈快速增長態勢。


作者:林光耀 王聿昊
責任編輯:風華
來源:新華網
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